【背景与需求】

在线交易平台的建立，起初源于制造业的闲废物资处置业务。线下的闲废物资处置存在处置渠道单一，库存积压，交易不透明等问题。而随着《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》的提出，秉承着对工业互联网进行深度探索的理念，将线上交易与制造业相结合，从而打造出在线交易平台。平台规范了废旧物资销售的操作流程，确保销售过程留痕迹，可追溯，能监督；同时为废旧物资销售业务拓展了市场，优化库存及资金占用问题；进而开拓了竞价采购，现货销售，工业品点选等新型线上交易模式，为进一步形成综合性的制造业线上交易平台奠定基础。

【产品介绍】

产品简介：

在线交易平台是以线上形式的竞价交易，现货直销、商城直采、期货交易为核心内容的综合性交易平台；平台秉承公平、公正、公开的原则，实现交易的业务透明化、流程简洁化、客商管理一体化；并充分发挥平台资源整合、价值发现、降低库存、回笼资金、风险控制、市场对接方面的作用，实现在线交易数字化、商品化、透明化、市场化。助力企业开辟新的交易渠道，为产业链价值创造。

产品架构：

在线交易系统架构图

在线交易平台打造销售，现货，采购，工业品多种交易专区，满足不同种类的线上交易需求。逐步完善成为综合性的线上交易平台。

产品效果：

通过在线交易平台可以实现如下效果：

Ø 增加交易渠道，提升交易效率

平台可实现跨区域式信息共享，通过扩大影响力，吸引客商参与交易，经实践，平台客户以平均每年增加1000家活跃客商的速度进行增长。

而原有的线下模式转线上后，交易时间也从原有的三天缩短为系统上线后的2小时。

Ø 降低库存成本，实现效益最大化

通过线上交易信息发布及交易自动化，扩大信息共享区域，提升交易成交率，变相降低库存成本，实现利益最大化。

Ø 规避廉政风险，实现资源共享

系统的搭建，完全实现全程自动化交易，防止人员干预，规避廉政风险。

通过系统的资源共享整合，可实现销售物资，采购需求的统一处置，逐步建立平台的品牌形象。

【产品主要功能】

在线交易平台围绕资、财、物、人的角度进行构建，以销售，采购，现货，工业品为关键业务模式，以竞价，报价，点选，抢购等交易方式为载体，实现线上化交易。平台主要分为销售专区，采购专区，现货专区，工业品专区四大块，同时配备订单管理，合同管理，物流管理，商品管理，支付管理，消息管理，流程及权限管理，数据分析及监控等服务模块，力求完成完整的线上交易闭合。

平台核心交易模式为以下几种：

Ø 竞价模式

主要交易模式。在规定时间内客户自由竞价，正向竞拍时价高者中标，反向竞拍时价低者中标。若在规定截止时间前30秒内有新报价，则时间自动顺延30秒，直到无人出价。

Ø 一次性竞价模式

底价公开，每位客户只能报价一次。规定时间结束后，正向竞价时价高者中标，反向竞价时价低者中标；如报价相同，本着“时间优先”的原则，产生中标客户。

Ø 抢购模式

设定成交单价或者总价。在规定时间结束前，第一位点击购买者中标。

Ø 点选模式

设定商品库存数量，并规定单价，客商可在规定范围内自由下单购买

【应用案例】

案例名称：首钢股份在线平台

实施内容：

以工业互联网架构为基础，结合钢铁模块交易过程，通过多样化的竞价模式，探索在线交易在工业领域的实现。平台通过以客服中心、销售中心、招采中心、现货中心、商品中心、合同中心，订单中心、支付中心、索引中心等11个中心模块，构建出以销售专区，采购专区，现货专区，工业品专区四大业务模块为核心的首钢股份在线平台，以达到整合首钢集团各单位的资源，实现盘活库存，降本增效的目的。努力以平台实现首钢集团资源商品化，社会化为目标，形成新的销售及盘活资产渠道，实现新的价值发现。

建设效果：

首钢股份在线平台上线投入使用以来，取得的效果主要体现在以下几个方面：

（1）变风险为安全

运用科技手段防控廉政风险，将廉政风险防控与企业生产经营高度融合。

（2）变呆滞为流通

不可利用备件的出路问题，是令人头疼的问题。股份公司组织上线竞拍以来，销售10批次，销售量1384吨，成交金额782.5万元。

（3）变库存为现金

废轧辊多年占用库存，无法售卖。平台上线以来，共售卖废轧辊共计179标，销售量2万吨，成交金额6960万元。

（4）变废品为产品

硅钢废调试材为硅钢调试和工艺过度所产生的，原来一直交废钢，上线竞拍以来，共销售13.9万吨，成交金额5.66亿元，成交均价4069元/吨。

直接经济效益体现在，首钢股份在线平台2017年-2023年累计交易量3770.1万吨、交易额251.42亿元。且2019年以来，首钢股份在线平台充分发挥自身优势开展线上交易工作，为首钢股份及钢铁板块十余家公司及单位提供了线上交易服务，已成为各单位降本增效重要渠道之一，也成为平台间接经济效益的体现。

案例效果图：