【背景与需求】

当前我国产业链供应链现代化方面还面临诸多新问题和新挑战。各类“断链”风险加剧，产业链由“全球化”向“区域化”转变，产业链供应链韧性降低。推动产业链供应链持续由过去线性、单向、封闭链条转变为网状化、多层级、内涵外延不断拓展的产业生态。提升销售在企业经营管理中的核心竞争力，为企业降本增效提供信息化支撑。销售业务面临诸多痛点问题，如产品类别繁多，需求零散，客户营销渠道管理松散，市场需求预测不准，合同结算政策结构化不完善等。销售管理系统往往与内部ERP、MES各系统集成度不够，存在很多信息孤岛情况。

【产品介绍】

产品简介：

主要主要内容：以销售合同为主线、以客户为中心、以客户资金管理为重点，实现合同、货款全流程的精细化管理。实现实物流、信息流、资金流三流同步，做到产销协同、业财一体化，依托完整、准确的信息流，实现高效的销售结算。

产品架构图：

产品效果：

Ø 创建可以满足多销售组织、多营销模式、多样化产品销售的综合管理平台，将销售公司统销、工业区独立销售、外贸销售纳入统一平台，实现营销全过程按制度运行，销售全过程线上监管、全部销售业务可追溯。

Ø 销售实现“四统一”（业务流程的统一、价格制定的统一、业务界面的统一、管理制度的统一），最大程度简化、规范各销售环节，为全产品销售奠定基础，为销售业务的提升提供条件。

Ø 配备销售移动端审批、移动端重要信息查询功能，提升服务速度和质量。

Ø 建立跨部门敏捷合作的协同机制，在企业产、供、销全过程中，实现采购部提速采购、生产部提速生产、财务部提速开票结算等与销售相关的协调运作，最终实现客户服务的提升和销售速度的提高，使产供销一体化运作更加契合。

【产品主要功能】

合同管理：

以客户为中心，合同为主线，合同生命周期管理，实现客户订单从销售合同录入到合同结案的全程跟踪与追溯，提高准时交货能力，提升客户满意度。

资金管理：

从收款单管理、信用管理、转退款、资金预占以及结算余额等货款全生命周期管理，通过严密的货款控制逻辑，实现收款与发货的自动闭环控制。

结算管理：

综合合同上的价格、起息日、票据到期日、结算方式等信息，当月发运实绩的数量信息，结合往期业务产生价外折扣信息（质量异议、返利），根据预先设定的借贷项分摊规则、贴息率和现金优惠率实现系统自动结算，实现大幅缩短结算时间，货、款、返利等信息一目了然。

【应用案例】

1、案例名称：首钢水钢销售管理系统项目

实施内容：确立“以客户为中心”基本理念，加强自身的营销策划能力，根据公司的战略目标和年度经营目标，结合钢铁市场行情变动快的特点，提供价格信息的时效性管理，实现价格政策执行流程化管理，信息的可追溯性。

建设效果：

（1）对合同全生命周期进行跟踪，实现各个环节的信息共享。结算效率提升，结算工作量降低40%，时长由8分钟缩短为5分钟。

（2）建立营销业务数据分析模型，为营销运营管理提供辅助决策。推进销售业务全面线上化管理，与周边系统全面集成，打通业务壁垒，实现水钢集团一体化管理。